防爆攝像機企業以免費或贈送為條件也無法贏得用戶

     在這些市場上，龍頭防爆攝像機企業優勢同樣并不明顯，中小防爆攝像機企業機會則非常多。事實上，很多行業都有著這樣的防爆攝像機企業，甚至只有十幾個人，但由于對這個行業業務的理解非常深，積累很厚，做出來的產品和解決方案非常符合這個行業的業務需要，所以即使巨頭防爆攝像機企業以免費或贈送為條件也無法贏得用戶。

    另外，對于這類市場，還有一個特點，一旦通過應用與客戶建立關系后，往往其他防爆攝像機企業就很難進入，即使是行業巨頭，也較難撼動。原因就在于你的系統跟用戶的業務是緊密相關的，不是可有可無的，用戶長期培養起來的使用習慣很難改變，替換的代價很高。

    雖然整體經濟增長放緩，但安防產業在2016年預計仍將保持相對穩定的增長，在這樣一個足夠大的市場容量下，用戶需求的多樣化、各種新技術的滲透、服務模式的演變、向行業縱深領域的延展等等，都給“價值戰”帶來了良性成長的土壤。

    無論是對用戶，還是廠商，抑或是合作伙伴，價格戰有百害而無一利，而價值戰有百利而無一害。相信每一個參與價值戰的防爆攝像機企業，都能找到屬于自己的空間。